4BstXpaPmOW作者：张嘉玉cul.huanqiu.comarticle文创观察 | 众筹破亿、同款热销……闯出中国影视IP授权开发之路/e3pn677q4/e7n7s45fv/e7n7safa1<article><section data-type="rtext"><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/2c5ef02ff1d6306a625c062fc517c514u1.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>【环球网文化报道 记者 张嘉玉】2月23日，“顶流”电影《流浪地球2》官方衍生品众筹项目以11793.1万元落下帷幕，电视剧《狂飙》在成为现象级爆款剧之后带货力一路“狂飙”，影视IP+衍生品市场呈现广阔的想象空间。北京电影学院教授、中国电影衍生产业研究院执行院长张杰博士认为，未来的3-5年，有望成为中国电影市场IP化授权利润增长的爆发期。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="机械狗笨笨被开发成多种衍生品，图为52TOYS万能匣系列《流浪地球2》联名款笨笨" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/ce5f0b90e7fadb31bb8f38dc7d8dddf4u1.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p><em data-scene="strong">《流浪地球2》衍生品众筹破亿 </em></p><p><em data-scene="strong">刷新行业新纪录</em></p><p>夜晚，打开手机，小嫣发送了一条朋友圈，感慨道：“一不小心就参与了一个上亿的大项目。”同时发送了一张参与电影《流浪地球2》联名官方衍生周边众筹的截图。</p><p>这项由赛凡科幻空间与电影联名推出的周边衍生品众筹项目，1月22日上线1分钟即达成众筹目标，在观众的热情推动下一路水涨船高，8天累计金额破亿，成交数超过52万，达成率超过1000倍，期间“流浪地球2周边商家呼吁理性消费”相关话题更是冲上热搜，刷新了国内电影周边产品众筹的新纪录。</p><p>随之而来的是赛凡科幻空间面临的超量订单，以及保证产品品质和交期的压力。在讨论区，更多体现的是消费者为优质IP买单的期待和耐心。网友自称“股东巡视”，“睡觉之前例行视察项目进展情况。”“时间不着急，一定保证质量杠杠的。”在赛凡科幻空间的店铺中，还售卖着鼠标垫、金属徽章、钥匙扣、通勤包、戒指、马克杯等14款商品。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/464daa494e559608840485f3bca095e2u1.PNG?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>与此同时，众多商家围绕《流浪地球2》电影IP开发了衍生品众筹项目。52TOYS推出官方授权机器狗笨笨变形玩具，已筹金额超过1000万，成交数超过6万，达成率超过10000%；徐工集团推出联名挖掘机仿真模型，已筹金额超过100万，达成率超过5000%；商汤羊很大推出幼年版笨笨积木，已筹金额超过23万，达成率超过300%……</p><p>在众筹平台，《流浪地球2》联名衍生品的目标金额普遍被设定在2万至20万元之间，然而最终销售数据远远超越行业预期。52TOYS高级产品总监汪寅介绍，2022年年中，在《流浪地球2》制作期间，52TOYS已经开始与其进行联名衍生周边的合作，并最终采用众筹的形式上线。“产品上市前，我们确实觉得存在巨大的不确定性。一是不确定春节档是否有大量的观众能够走进影院，二是因为国内电影衍生品市场处于发展初期，我们不确定这款产品是否能有广阔的市场。相信众筹作为集销售、营销于一体的方式，未来还将被广泛运用。”</p><p>“虽然《流浪地球2》的衍生品，初步验证了国内电影衍生品市场的可行性，但是目前市场仍处于初期。”汪寅告诉记者，“我们非常看好这个市场。未来，希望能够和海外成熟电影衍生品模式一样，在影片制作早期便参与到项目中，以便开发出更多更好的衍生品，并更加及时地将产品推出。相信随着我们影视创造力的提升、工业水平的进步，以及玩具行业的成长，衍生品市场将越来越大。”</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/ea8eb3dd05ca8e1cc6cb4b879f62b2aau1.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p><em data-scene="strong">《狂飙》开启全民追剧热潮 </em></p><p><em data-scene="strong">带货力一路“狂飙”</em></p><p>2023年开年，电视剧《狂飙》掀起现象级追剧热潮，观众的热情也一路从剧中延续至剧外。</p><p>网友在社交媒体展示购买的官方周边，“狂飙周边怎么还有冻鱼抱枕，离谱哈哈哈哈。”“看完狂飙后劲真的大，看到什么都想买。”在外卖软件上，消费者在心满意足下单一份菜品后不忘幽默点评，“看到肠粉就必须要点一下子，毕竟是强哥爱吃的。”浏览电商平台，从手链、大衣到摩托车……各种《狂飙》“同款”热销。最具“人气”的《孙子兵法》、剧集同款图书《狂飙》，更是成为图书销售网站的热门商品。</p><p>爱奇艺官方平台迅速上架的冻鱼抱枕、电视机留言板、金句口罩等IP衍生品，吸引了不少网友的关注。爱奇艺IP增值业务部总经理袁嘉露告诉记者，《狂飙》这一类反黑的现实主义题材很难按照传统模式做IP衍生品的开发，为此爱奇艺采用了“快反”授权的模式进行突破，“快速反应的机制，让更多有趣的商品有了在最快的时间面世的可能。因为爱奇艺做IP衍生品很多年，已经积累了一批能够快速反应的合作伙伴。所以在剧集播出的春节期间初二、初三就开始合作对接，去研究创意图库如何开发，定品类，快速推进打样，初八当天就上线了第一批商品。”</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="《狂飙》官方授权周边衍生品冻鱼抱枕" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/e4555bfa6f7fbeaf6684da546a99a8dau1.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>爱奇艺通过“经典模式”与“快反模式”两种模式联动，进行影视IP的开发。经典模式会提前一年到两年开始预设，从前期内容设定、元素挖掘、引入合作伙伴等，“经典模式下，提前六个月准备出不同类型的货品，货品的深度和广度会更好。而快速反应的模式，让更多有趣的商品有了在最快的时间面世的可能，而且通过会员福利渠道分发周边商品，也能够提升会员的体验。”她说道。</p><p>《狂飙》的带货力强劲，影视IP衍生品给行业带来了广阔的想象空间，袁嘉露认为在看到行业巨大潜力的同时，也需要理性地看待市场。《2022中国品牌授权行业发展白皮书》显示，2021年中国年度授权商品零售额为1374亿元，2021年中国年度授权金为53.2亿元。从品牌授权市场的IP类型分布来看，2021年影视综艺IP只占其中的9.2%，“整体来说，IP的衍生商品爆款偏偶发，比较难以复制或延续。对我们从业人员来讲，挑战会比较大，也希望随着更多国产IP系列化开发，给到衍生品更多的空间。如爱奇艺的迷雾剧场以及《苍兰诀》《狐妖小红娘》等系列IP都值得期待。”</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/c3bff54e8382ca882ed72e3b86399357u1.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>“影视开发中最核心的是故事，IP与观众的情感链接越强，持续的生命力也就越强。”袁嘉露提到，全球衍生品市场top10包括精灵宝可梦、星球大战等IP几乎都经历了十几年以上的时间沉淀，“IP要做长线才会具备商品化价值，目前授权商对国内影视IP的选品更多局限在新IP，需要赌，投入高成本开发风险高，因为IP还在从0到1阶段，需要自我验证，若进阶到1到2或2到3的阶段，商业化空间才能明显提升”</p><p>除了内容端需要长期主义的布局，“针对一个内容IP‘一鱼多吃’进行包括游戏、衍生品、舞台剧、漫画等多项化的开发，以及对用户长期持续的互动和运营，才有可能去把一个短线的影视IP做成长线的优质IP。原创IP不仅需要时间的沉淀，也需要商业生态的宽度，我们也会持续与合作伙伴共同去创造IP开发的良性生态。”袁嘉露说道。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/6d51139a29aa3d1fd96fd25c7fb2582du5.jpg?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p><em data-scene="strong">闯出中国影视IP授权开发之路</em></p><p><em data-scene="strong">未来三至五年有望成为爆发期</em></p><p>“《流浪地球2》衍生品的销售，打破了世界电影史上IP授权衍生品销售量最快破亿的纪录，也闯出了一条中国电影IP的授权开发之路。”北京电影学院教授、中国电影衍生产业研究院执行院长张杰说道。</p><p>“影视IP带给产品的附加值是很高的。”张杰分析，由于电影巨大的社会影响，通过把其IP授权给产品，产品的利润空间至少能够增加60%左右。由于美日电影的影响，其IP授权体系的成熟，中国众多的产品生产商目前还是以美日的IP授权为主，或以联名的形式进行产品的生产与销售。目前，影视IP授权常见的包括众筹、保底、分成、一次性买断等IP授权形式。</p><p>据数据统计，2022年全球收入值突破200亿美金的IP授权中，Hello Kitty 885.1亿美元，其全部为衍生品的收入，米老鼠和他的朋友总收入829亿美元，其中衍生品收入达到821.61亿美元，《星球大战》在收获票房103.16亿美元的同时，衍生品销售实现422.17亿美元。</p><p>行业普遍认为，欧美电影市场已经能够实现衍生品收入占比达七成、票房收入占比三成的收益情况。“我国电影领域主要谈论的还是电影票房的成绩，全产业链的统计是比较少的。只有少数的电影企业关注到了票房以外庞大的电影IP授权市场。”张杰说，“欧美已经有近30年影视IP的发展，而我国的电影IP授权是在2015年左右才提出来的。”</p><p>张杰认为，改革开放后，影视衍生产业已经开始发展，正定荣国府、三国城、水浒城、象山、横店都是影视衍生出来的产业；在2002年，电影《英雄》首次试水周边衍生品开发，创下了1780万的交易记录；2013年，华谊兄弟率先进驻电商平台售卖衍生品；2015年，中国电影公司专门成立电影衍生品公司，布局电影衍生品的授权和开发；2019年，博纳影业成立品牌授权公司博纳优品，开发了《长津湖》《中国医生》《无名》等电影的衍生产品。</p><p>虽然，影视IP开发衍生品还面临着盗版横行、粗制滥造、电影IP相关专业人才的匮乏、缺乏优质长青的系列化电影等诸多挑战，“衍生品市场仍是一片空间巨大的蓝海，我认为未来的3-5年，应该会成为中国电影市场IP化授权利润增长的爆发期。”张杰说道。</p></section></article>1677556702060环球网版权作品，未经书面授权，严禁转载或镜像，违者将被追究法律责任。责编：张嘉玉环球网167755670206011[]//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/6d51139a29aa3d1fd96fd25c7fb2582du5.jpg{"email":"zhangjiayu@huanqiu.com","name":"张嘉玉"}