【寻找她力量】软山品牌主理人龙红紫娓：让传统文化变的更年轻走向世界

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<article><section data-type="rtext">环球网财经中心三八特别策划：寻找她力量 触达“不可能”【环球网财经中心报道 记者 李文瑶】龙红紫娓在彝族语里是一种小花的名字，也是珠宝首饰品牌软山主理人龙红紫娓名字的由来。起名字的时候，父母本意是希望龙红紫娓能够自由地生长，但如今，龙红紫娓已经带着拥有中华民族文化特色的珠宝首饰站到了世界舞台。2019年，龙红紫娓便被国际权威时尚杂志《Vogue》评为“中国最优秀七大新锐珠宝设计师品牌”之一，是第一位登上《Vogue》的中国彝族设计师。随后，她带着软山在中国、欧美等市场都取得了良好的成绩。<img data-alt="软山主理人龙红紫娓" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/eb8150df990589b7d6eea3b9dc0ea5eeu1.png?imageView2/2/w/1260" />如今回想起来，耳濡目染的饰品制作技艺、美丽的大凉山、彝族歌谣，这些都给了龙红紫娓丰富的创作灵感。
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 “让传统文化变的更年轻。”这是龙红紫娓的设计理念，她希望带有中国特色的民族文化能够走出大山，走向世界。传统文化走进设计表达从品牌来看，软山的一大特色就是将时尚珠宝饰品与四川大凉山地区彝族手工艺人合作，不仅有浓浓的彝族文化风情，也能兼顾现代审美和日常生活需求。作为出生于云南省宁蒗县的彝族姑娘，在龙红紫娓的记忆里，民族饰品带有鲜明的自然特色，是可以和人合二为一的。设计成了她的一种执念。2017年，龙红紫娓在伦敦艺术大学伦敦时装学院毕业后，回到了大凉山，在这里寻找创作的灵感。软山的名字也是由此而来。当龙红紫娓坐在采风的皮卡车上，望着连绵不绝的山脉，看着大凉山里手工工匠细心地打造银饰饰品，这种坚硬夹杂着女性坚韧柔软的感觉直接就冲入了龙红紫娓的心房，“大山总是给人坚硬的感觉，但是在那里生活的人，尤其是彝族的女性，他们的柔软坚韧给大山赋予了有力的精神内核，软山也就这样诞生了。”纯银材质打造的各种银丝花耳环如今已经成为软山的代表作品。而且设计中常常出现的像鸟笼一样用银丝编织出来的小银球，是彝族人模拟从地球上看星星的形态，流转的球体上闪烁着细腻的光晕。软山更是以 “We Come from Heritage —— 我们源于传统”为口号，把传承传统文化作为使命，用国际化、年轻化视野，以首饰为载体，对少数民族文化进行更新打造。为了更好地保留并展现少数民族文化特色，龙红紫娓多次深入大凉山，邀请当地的手工匠人一起来做。“很难，真的很难。一开始我也有踩过坑，后来对当地的情况熟悉了才慢慢走上正轨。”龙红紫娓并不是没有考虑过其他的选择，但是在她看来，无论是规模化生产，还是在工厂中加工，都没有匠人们手工打造的饰品具有生命力，这也是她做软山想要展示的东西。而能够让生命力呈现的，便是龙红紫娓的具体设计了。“我的设计逻辑是把这种民族传统文化看做融合在生活中的一种元素，而不是具象化的宏大的概念。当你把它融入生活、融入设计语言中去的时候，那么就能成为打动消费者的设计。”龙红紫娓认为，“传统文化一定要像活水一样流动起来，与当下的人产生共鸣，要具有时代精神，不然就没有办法持续和复兴。”定位：全球品牌 打开新视角这种品牌理念，让软山在中外市场都受到了关注。事实上，软山在成立之初的定位就是全球化品牌，同时进行欧美和中国市场业务的开拓。这种定位经过了深思熟虑地考量。龙红紫娓在伦敦时装学院读书时，便带去了具有民族传统特色的配饰，发现周围人对于这些具有传统文化特色的珠宝非常感兴趣。这也让她的工作室在成立之初便通过INS等社交平台做海外传播。随后毕业，龙红紫娓也回到了中国布局中国市场发展。手工匠人的寻访、团队搭建等工作，让龙红紫娓在前期花费了大量的时间。而在后面的市场拓展中，让消费者能够理解品牌的理念也十分不易。2017年、2018年创业初始，龙红紫娓过得十分艰难：“我当时觉得特别孤独，国内没有人能听得懂我们在做的事情，每个人几乎没有人看好。我甚至没有人可以去聊，去讨论说这种风格的品牌怎么做的，完全是摸着石头过河。国内几乎找不到一个案例去参考。”而这样的情况终于在2019年有所转变。先是软山在INS上发布的产品受到了英国消费者的喜爱，进而使其接到了来自英国时尚电商平台Net-a-Porter几十万人民币的大额订单，稳定了软山的经营，也给龙红紫娓打了一针强心剂。此后，“软山”还与连卡佛达成了合作协议。在国内，知名女星在小红书直播时的自主推荐，让软山彻底打开了国内市场。这也让龙红紫娓开始在国内尝试直播赛道。原本龙红紫娓对于是否做直播也有一些顾虑，“当时我对直播的客群是不是我们的目标客人，是有一些疑惑的。”而龙红紫娓的犹豫在直播推出之后得到了解答，这场知名女星在直播间的推荐使软山被很多用户关注种草，小红书成为其团队在2023年表现最好的销售渠道。目前，龙红紫娓理想的工作节奏是，半年在国内，半年在国外。走进彝族村寨寻找深山里的手艺人，用图片记录彝族人的传统与当下，给龙红紫娓提供了放飞艺术创造的想象力。而时刻保持与国际时尚前沿的接轨，则确保了自己的创新创造始终在一条契合广大受众的审美与需求的方向上前进。龙红紫娓认为：“对民族文化的真正看重，不是发现一个新地方，而是用一种新视角”。2024：热爱带来自信目前，软山团队正在尝试接触更多的买手，在电商领域加大投入。小红书已经成为其重要的营销销售渠道，在她看来，品牌与买手有真实的黏性和关联度，这是龙红紫娓在进行合作筛选时的首要考虑。同时，在产品端，由于手工打造的规模局限性，软山也在考虑推出新的产品线，以满足消费者的需求。比如，在首饰的设计中，加入珍珠的元素，以方便进行大规模的生产。“我们目前在不断地调试和跟师傅沟通，然后再去做整体的调整。”谈到创业，摸爬滚打多年的龙红紫娓认为，在开始之前一定要评估自己是否真的热爱这一事业或者说是方向，另外就是要做好吃苦的准备，同时，如果想要成功，一定要对商业思路和思维足够的清晰。“国潮也好，国风也好，少数民族风格的这种接受程度越来越高。大家也很热爱，很多人也在做这样类似的品牌，我觉得很开心。从一些年轻人的反馈里，能看到一种民族自豪感，自信心。”龙红紫娓感叹！</section></article>

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